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在经济竞争愈演愈烈的当今社会,同行业竞争更是激烈。要想深入了解市场、了解客户、了解消费习惯、了解行业总体规模等情况,就需要进行深入的市场调查,并在科学规划和系统有效的市场调查基础上进行研究分析,才可能触摸市场真实的脉搏。市场调查研究分析包含消费者研究、品牌研究、评估性研究、产品与营销研究4大研究领域,主要包括:消费者行为与态度、市场现状、市场份额和竞争者结构、客户满意度、品牌形象、品牌价值、产品分布渠道和销售行为、广告效果测试等市场调查。好的企业一定会有一个好的市场调查部门辅助产品的研发和销售,他们通过定性和定量分析,对自己的产品、同行产品进行侦察和评估。定量研究通常是描述性研究,可以是第一手资料,也可以是第二手资料,经常采用普查、抽样调查、实验法等完成。定性研究则常常是采用访谈、访问等实现。中国房地产“大鳄”潘石屹曾被昔日一起打拼创业的3位股东告上法庭,这些当初的创业伙伴认为,潘石屹通过整体转让股权的方式清洗了他们的股份,为此向潘石屹索要1亿元。由此可见,亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。相关调查显示,中国合作创业的企业中,经过3年团队仍然能够完整保留的不到5%。因此,创业者在选择合作伙伴时一定要慎重,不仅要求双方在能力、性格上都有较好的互补性,而且还要知根知底,相互信任。简单说,应收账款就是客户该付但尚未付的款项。作为企业资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。2006年的统计数据显示,我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币,占企业总资产的30%左右,而大多数中小企业资产价值的60%以上是应收账款。因此,针对企业应收账款管理上可能存在的种种风险,结合企业自身的实际情况,建立应收账款的风险防范机制,从源头上化解应收账款风险,已是刻不容缓。在今天,互联网更能使得Peet’s Coffee & Tea满足忠诚客户的要求(即使在他们远离店铺的时候也是如此),增加方便性,并扩大客户群。与此同时,借助于所有零售店铺的互联网和内联网连接,他们可以精简采购流程,更加迅速地采集数据,并可以在整个公司内部迅速地交流新的市场开发和销售计划。

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